к оглавлению © «Компания Вита Техника»

Мода — источник прибыли

... после разговора с успешным предпринимателем

Алеся Сентеева«Ваккумно-роликовый массаж находится на пике популярности и пользуется огромным спросом в индустрии красоты. Пациент видит результат сразу после первой процедуры... »

   Недавно у меня состоялся разговор с достаточно успешным предпринимателем. Среди прочих, мы затронули тему качества медицинских и SPA-услуг в России. Его оценка состояния дел показалась мне достаточно адекватной. Объехав большое количество SPA-курортов в мире, причём не самых массовых для россиян, предприниматель отметил их высокий уровень сервиса, но главное, изобилие лечебных методик, которыми в России пока могут похвастаться единицы. Из его слов стало понятно, что и он, и многие из его круга готовы предпочесть российские SPA-центры зарубежным, но только при условии, что услуги будут предоставляться на должном уровне, причём будут не только традиционными, но и инновационными. Более того, супруги или подруги, зачастую сопровождающие таких клиентов, тоже нацелены провести время в SPA-центре с пользой для здоровья.
   Удовлетворяя потребности клиентов в качественных и модных косметологических услугах, можно организовать устойчивые источники дохода.
   В данной статье я решила рассмотреть экономическую составляющую организации в SPA-центре кабинета вакуумно-роликового массажа на базе современного аппарата. В настоящее время на рынке силами косметологов сформировалась достаточно высокая цена на данные процедуры. Она даёт очень высокую норму прибыли и позволяет быстро окупить первоначальные вложения. Ваккумно-роликовый массаж находится на пике популярности и пользуется огромным спросом в индустрии красоты. Причина кроется в том, что пациент видит результат сразу после первой процедуры. Безусловно, что расширение количества дополнительных услуг как терапевтических, так и косметологических будет способствовать решению проблемы названной моим знакомым предпринимателем, и теперь за качественным лечением ему будет не обязательно ехать за границу.

   Проект: Открытие кабинета вакуумно-роликового массажа
   Цель: Получение прибыли за счёт предоставления клиентам процедур вакуумно-роликового массажа на платной основе.
   Суть: Продажа процедур вакуумно-роликового массажа по телу и по лицу, как в виде самостоятельного вида лечения, так и в составе лечебного комплекса.
   Основные возможности, способствующие реализации проекта: мода на процедуру, формирование в обществе культа здоровья и красоты тела и лица.
   Основные препятствия, способные помешать реализации проекта: снижение доходов клиентов
   Действия, необходимые для увеличения продаж и обеспечения гарантированной загруженности кабинета:
   Информирование клиентов посредством печатных материалов. Информация о процедурах, конечно же, не только о вакуумно-роликовом массаже, должна быть повсюду: на ресепшн и т.д. Для этого желательно приобрести специальную подставку, на которой будет удобно размещать полезную информацию.
   Активность персонала (как проводящего процедуры, так и предоставляющего необходимый сервис). От искреннего желания помочь клиенту зависит то, насколько он останется довольным, и какой объём процедур будет готов оплатить. Поэтому обучение персонала навыкам общения с клиентом, выстраивание системы мотивации, когда вознаграждение персонала напрямую зависит от степени удовлетворённости клиентов, очень важные составляющие при организации подобных кабинетов, да и для всей деятельности SPA центра.
   Эти несложные дополнительные мероприятия обязательно сработают и кабинет будет загружен на 100%, а SPA центр быстро получит узнаваемость и популярность.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РАСЧЕТ ОКУПАЕМОСТИ КАБИНЕТА ВАКУУМНО-РОЛИКОВОГО МАССАЖА НА БАЗЕ ФРАНЦУЗСКОГО АППАРАТА STARVAC

   Таблица 1. Планы объема производства и реализации продукции
Варианты планов реализации
Длительность одной процедуры, мин.
Количество процедур в день
Количество процедур в месяц
Себестоимость одной процедуры, руб.
Стоимость одной процедуры, руб.**
Выручка за месяц, руб.
Вариант А. Оптимистичный план
30
10*
250
157
400
100 000
Вариант Б. Пессимистичный план
30
7 — 8
180
195,44
400
72 000
   * — расчет производится при условии работы одного специалиста, физические возможности которого ограничены проведением до 10 процедур в день
   ** — устанавливая цену на процедуру мы исходим из сложившихся цен на рынке и собственных затрат на проведение процедуры. В среднем цена в салонах красоты лежит в пределах 700-800 рублей за зону


   Таблица 2. Расчет затрат на открытие и содержание кабинета
ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ
Кол-во
Стоимость, руб.
Аппарат Starvac
1
286 650
Кушетка процедурная (Ормед мануал 011)
1
12 600
Табурет с регулируемой высотой для медсестры
1
3 000
Стол письменный
1
5 000
Обучение 2-х человек*
10 000
ИТОГО ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
317 250
ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ, мес.
ФЗП медсестры (в среднем)
1
15 000
Налоги на ФЗП
1
6 000
Э/энергия, другие коммунальные расходы
1
3 000
ИТОГО ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
24 000
Переменные затраты из расчета минимальной и максимальной загруженности
По варианту Б, руб.
По варианту А, руб.
Крем массажный
2 000
2 500
Расходники
9 180
12 750
ИТОГО ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
11 180
15 250
ИТОГО С ПОСТОЯННЫМИ ЗАТРАТАМИ, руб.
35 180
39 250
   * - составляет 2 дня (командировка в Москву или Екатеринбург), затраты на дорогу, командировочные и проживание не учтены


   Таблица 3. Расчет прибыли и срока окупаемости проекта
Количество месяцев работы кабинета
Выручка за все месяцы работы по варианту А, руб.
Расходы по варианту А, руб.
Выручка за все месяцы работы по варианту Б, руб.
Расходы по варианту Б, руб.
Прибыль по варианту А, руб.
Прибыль по варианту Б, руб.
5
500 000
513 500
360 000
493 150
-13 500
-133 150
6
600 000
552 750
432 000
528 330
47 250
-96 330
7
700 000
592 000
504 000
563 510
108 000
-59 510
8
800 000
631 250
576 000
598 690
168 750
-22 690
9
900 000
670 500
648 000
633 870
229 500
14 130
10
1 000 000
709 750
720 000
669 050
290 250
50 950


   ВЫВОД: Таким образом, мы видим, что при пессимистичном сценарии кабинет окупит первоначальные вложения за 9 месяцев работы, при оптимистичном — за полгода.
Автор: Сентеева Алеся
Статья опубликована в журнале «Красота PRO», сентябрь 2010
ООО «Компания Вита Техника»
624250, Свердловская обл., г.Заречный, ул.Мира, 35
Тел./факс: (34377) 7-29-80, 7-40-97, 7-41-02
Написать письмо